• ABC zakupów
    • Anchoring (kotwiczenie)
  • Vademecum kupca
    • Relacje biznesowe
    • Model pozycjonowania zakupów
    • Model preferencji dostawców
    • Negocjacje handlowe – część 1
    • Negocjacje handlowe – część 2
    • Ocena dostawców
    • Outsourcing
    • Rozwój dostawców
    • Całkowity koszt zakupu
    • Strategie cenowe
    • Jakościowa ocena zakupów
    • Dźwignie zakupowe
    • Kryteria doboru dostawców
    • Zarządzanie ryzykiem
  • Szkolenia zakupowe
  • Doradztwo zakupowe / e-konsulting
  • Pożyteczne linki
  • O autorze
  • Prawa autorskie

ProBuyer – dla zarabiających na życie zakupami

~ Blog dla kupców

ProBuyer – dla zarabiających na życie zakupami

Category Archives: Uncategorized

Szkolenia dla zakupowców

09 Tuesday Jul 2013

Posted by Wojciech Biszta in Uncategorized

≈ Comments Off on Szkolenia dla zakupowców

Wszystkim z Państwa, którzy wzięli udział w ankiecie, bardzo dziękuję za poświęcony czas. Okazuje się, że oferta szkoleniowa w Polsce pozostawia wiele do życzenia – tak przynajmniej wynika z Państwa odpowiedzi!

Jeśli nie mogą Państwo znaleźć odpowiedniego szkolenia na rynku, albo poszukują konkurencyjnych ofert, bardzo proszę o kontakt. Szkolenia oferowane przeze mnie są dostosowane do potrzeb klienta i łączą wiedzę teoretyczną z praktycznymi przykładami z rynku polskiego jak również zagranicznych.

Zapraszam również do sekcji Szkolenia

J-23 znowu nadaje…

08 Saturday Jun 2013

Posted by Wojciech Biszta in Uncategorized

≈ Comments Off on J-23 znowu nadaje…

Witam wszystkich Państwa po dłuższej przerwie spowodowanej względami osobistymi. Postaram się nadrobić zaległości w najbliższych tygodniach. Tematów na pewno nie zabraknie.

Korzystając z okazji chciałem podziękować tym z Państwa, którzy zechcieli wziąć udział w ankiecie na temat szkoleń zakupowych w Polsce. Osoby które chciałyby się jeszcze wypowiedzieć, mogą to zrobić tutaj: ANKIETA

Na marginesie, ciekawi mnie niezmiernie, ilu czytelników wie, skąd zapożyczyłem tytuł niniejszego posta…

 

Krótka przerwa

09 Saturday Mar 2013

Posted by Wojciech Biszta in Uncategorized

≈ Comments Off on Krótka przerwa

Jako, że zima zdaje się nie dawać za wygraną, wybieram się wraz z rodziną na poszukiwanie słońca w nieco bardziej południowe strony. Do napisania (?) za 2 tygodnie!

Kontekst kulturowy w zakupach zagranicznych

09 Saturday Mar 2013

Posted by Wojciech Biszta in Praktyka zakupowa, Uncategorized

≈ Comments Off on Kontekst kulturowy w zakupach zagranicznych

Zakupy zagraniczne w dzisiejszych czasach stają się zjawiskiem coraz bardziej powszechnym. Europa, a do pewnego stopnia również cały świat, coraz bardziej się otwierają i pozyskiwanie potrzebnych nam produktów spoza granic Polski nie jest w dzisiejszych czasach niczym nadzwyczajnym. Kupcy z nieco dłuższym stażem pamiętają jeszcze zapewne, jak skomplikowany był proces importowania dóbr nawet z Europy Zachodniej. Sam pamiętam, jak będąc młodym kupcem spędzałem długie godziny w kolejkach do urzędu celnego, do ministerstwa gospodarki żeby złożyć wniosek o kontyngent bezcłowy, i w wielu innych, mniej lub bardziej pomocnych instytucjach. Mając te czasy w pamięci nie sposób nie doceniać zalet handlu w obrębie Unii Europejskiej w dzisiejszych czasach.

Jednym z poważniejszych wyzwań w handlu międzynarodowym pozostaje jednak kontekst kulturowy. Język nie jest już dzisiaj zbyt wielką przeszkodą, jako że posługując się angielskim, niemieckim lub francuskim jesteśmy w stanie dogadać się już w zasadzie w całej Europie. Umiejętność porozumienia się na poziomie werbalnym to jedno, ale nie muszę chyba nikogo przekonywać, że aby skutecznie negocjować z dostawcami, potrzebna jest też nam umiejętność komunikacji na poziomie emocjonalnym (tzn. umiejętność odpowiedniego odczytywania sygnałów niewerbalnych, pochodzących od naszego adwersarza). To natomiast jest o tyle trudne, że podobnie jak język mówiony, komunikacja niewerbalna wygląda różnie w przypadku różnych nacji. Nie zamierzam tutaj zbytnio generalizować, ale jako przykład można pokusić się o stwierdzenie, że narody południa Europy ze sposobów komunikacji niewerbalnej (mowy ciała, gestykulacji, mimiki) korzystają o wiele bardziej niż ludy północy. To z kolei powoduje, że ważniejszy w stosunkach handlowych z nimi jest bliski i częsty kontakt. Komunikacja zdalna jest w ich przypadku utrudniona, gdyż pozbawieni gamy niewerbalnych środków wyrazu w znacznym stopniu tracą oni umiejętność komunikowania się.

Na pewno przed rozpoczęciem współpracy z krajem, z którym nie mieliśmy wcześniej styczności, warto spróbować zebrać nieco informacji na temat panujących w nim zwyczajów i kultury. Pomoże nam to efektywnie komunikować się z dostawcą, co z kolei pozytywnie wpłynie na nasze relacje handlowe. Warto też, w miarę możliwości, postarać się poznać możliwie najlepiej osobę, z którą będziemy się najczęściej kontaktować. Najlepszym rozwiązaniem jest bezpośrednie spotkanie, ale jeśli nie jest ono możliwe, to możemy uciec się do rozmowy telefonicznej, lub jeszcze lepiej, wideokonferencji. Pamiętajmy też, że na etapie budowania relacji warto skupić się bardziej na poznaniu osoby, z którą relację budujemy, niż przechodzić od razu do spraw biznesowych.

Vademecum kupca rośnie

14 Thursday Feb 2013

Posted by Wojciech Biszta in Uncategorized

≈ Comments Off on Vademecum kupca rośnie

W pierwszej kolejności witam wszystkich nowych czytelników, którzy dołączyli do nas w ostatnich kilku tygodniach. Mam nadzieję, że będziecie Państwo tu często zaglądać.

Pomału rozszerzam sekcję Vademecum kupca. Liczę na to, że Ci z Państwa, którzy tam zaglądają, uważają jej zawartość za ciekawą i przydatną w ich pracy zawodowej.

Zapraszam też do komentarzy i dzielenia się własnymi doświadczeniami z praktyki zawodowej.

Pozdrawiam wszystkich czytających,

Wojciech Biszta

Po dłuższej przerwie…

05 Tuesday Feb 2013

Posted by Wojciech Biszta in Uncategorized

≈ Comments Off on Po dłuższej przerwie…

Witam wszystkich po dłuższej przerwie. Jako, że jest to pierwszy post w tym roku, wypada mi złożyć Państwu życzenia wszelkiej pomyślności i wielu sukcesów w Nowym Roku.

Nie będę rozwodził się nad przyczynami przerwy w pisaniu bloga (głównie zawodowymi). W zamian deklaruję, że postaram się od tej chwili prowadzić go regularnie.

Na dobry początek zamieszczam dzisiaj artykuł na temat relacji biznesowych. Zapraszam do lektury w sekcji Vademecum kupca, oraz do dzielenia się refleksjami na ten temat z własnej kariery.

Na dobry początek

08 Sunday Jul 2012

Posted by Wojciech Biszta in Uncategorized

≈ Comments Off on Na dobry początek

Blog ProBuyer powstaje z myślą o ludziach związanych zawodowo z branżą zakupową. Jeśli poszukujesz źródła wiedzy teoretycznej o zakupach, miejsca, w którym można wymieniać się doświadczeniami z pracy kupca czy też może innego spojrzenia na zagadnienia zakupowe, z którymi się aktualnie zmagasz, to dobrze trafiłeś/trafiłaś. Mam nadzieję, że treści tu prezentowane uznasz za przydatne i wartościowe i że będziesz tu często wracać.

 

Wojciech Biszta

 

Newer posts →

♣ Najnowsze wpisy

  • Nowy adres
  • Priorytety kupca w czasie kryzysu
  • Doradztwo w czasach pandemii
  • Anchoring (kotwiczenie)
  • “Oto moja oferta…”

♣ Najnowsze komentarze

  • Wojciech Biszta on “Oto moja oferta…”
  • Daniel on “Oto moja oferta…”
  • Krystyna on Przeprowadzka
  • Wojciech Biszta on Czy najniższa cena jest zawsze najlepsza?
  • Michał on Czy najniższa cena jest zawsze najlepsza?

♣ Archiwum

♣ Kalendarz

February 2021
M T W T F S S
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
« Sep    

♣ Meta

  • Register
  • Log in
  • Entries feed
  • Comments feed
  • WordPress.org

Proudly powered by WordPress Theme: Chateau by Ignacio Ricci.